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「商对易」缔造跨行业商机 线上线下混合采购模式成趋势

发布时间:2021-04-21 17:27:56      浏览次数:
2021 年 4 月 8 日 – 「国际采购汇」是香港贸易发展局(香港贸发局)首次因应疫情而推出的「网上加实体」混合展览。 网上展于 3 月 17 日开幕,汇聚超过 1,400 名来自 20 个国家及地区的展商,吸引了近23,000 名来自 131 个国家及地区的买家参与。除香港买家外,其他买家主要来自印度、印尼、日本、中国内地、马来西亚、菲律宾、台湾、阿联酋及美国等地。
 
为协助中小企捕捉机遇,香港贸发局透过全球 50 个办事处网络及人工智能商贸配对平台「商对易」(Click2Match),截至 3 月 31 日共促成了超过 7,000 场网上商贸配对会议,让买卖双方在疫情下仍能保持联繫,捕捉商机。
 
去年于「秋季采购汇|网上展」新设的 3D 虚拟展览摊位成效理想,今年「国际采购汇|网上展」继续推出此项目;并增设产品视频製作服务,协助中小企设计和製作产品视频,进一步凸显产品特色,为日趋数码化的采购模式作好准备。服务获得不少展商的青睐,充分反映市场需求。
 
展商买家期望参与混合模式展览

即使环球疫情其后缓和,其影响亦为深远。香港贸发局副总裁周启良相信,全球的采购模式将渐趋数码化,日后的展览也会以「线上线下」混合模式举行,相辅相成。「当恢复举办实体展览后,贸发局仍会定期举办不同主题的网上采购会,配合各行业的采购周期,为环球供应商及买家缔造更多商机。」
 
有见线上线下采购将成新趋势,香港贸发局于展览举行期间向展商及买家进行了网上问卷调查。结果显示,大部分受访展商(80%)表示有线上元素的展览将会是他们未来主要的推广渠道,96%受访者表明会再次参加香港贸发局举办的网上和实体展览会。而买家的问卷结果则反映,大部分买家(82%)倾向参加同时具有网上和实体元素的展览会,以线上线下双轨模式开拓商机。至于业务成果方面,大部份(超过 80%)展商认为参展达到至少以下一项目的,包括扩充客源及接触新客、推广公司或品牌、推广或发佈新产品等;逾 90%买家则认同网上展助他们寻找新产品及新供应商、了解市场趋势等。
 
洽商气氛炽热「商对易」促成订单

不少企业透过「商对易」平台成功联繫环球买家及供应商。香港艾利丹尼森(香港)有限公司业务发展专员陈慧姬表示,该公司透过参加「国际采购汇|网上展」,向不同行业的买家介绍该公司的全方位打印解决方案和无线射频辨识(RFID)标籤,「通过这次网上展览,我们很高兴与超过 10 位来自中国内地、印度、马来西亚及泰国等不同国家的新买家举行了视像会议。买家态度非常认真,而且积极与我们商讨合作机会。我们希望在展会结束后继续收到更多潜在销售订单及查询。『国际采购汇│网上展』更有助本公司增加曝光机会。」
 
泰国 Fashion Hometex Co 国际业务发展部的 Atitaya Dechboon 表示:「我们与四位来自中国内地、巴西、波兰及沙特阿拉伯的新买家建立了联繫,我们期望可以从三位新买家获得总值 10 万美元的潜在订单。我们对『商对易』(Click2Match)的服务很满意,让我们可以参与更多视像会议,而且时间上不会有衝突。」
 
来自乌克兰的买家 Micon Trade LLC 营运总监 Artem Mykhailyk 负责採购可穿戴式智能装置及摄录机。
透过是次网上展,他们找到了三家来自中国内地及台湾的潜在供应商,「我们打算向这些供应商采购总值达 28 万美元的货品。『国际采购汇│网上展』提供了一个独特且妥善的网上采购平台,成为在疫情下未能举行实体展览的另一选择。我们很容易和方便地找到合适的产品,并预约潜在的供应商进行会议。」
 
而黎巴嫩的买家 Modern Electronics Co 经理 Hanna Touma Bechara 表示透过今次的网上展,找到两家来自香港及中国内地的潜在供应商,预算以 3 万美元採购音响系统。「『国际採购汇│网上展』是我们现时可以找到新供应商的唯一途径。」
 
「研讨在线」网上研讨会助企业洞悉市场脉搏

网上展期间亦设有「研讨在线」,举行了 17 场研讨会,邀请了超过 60 位行业领袖分享最新的行业资讯,共录得超过 44,000 收看人次。广受欢迎的研讨会包括:「环球採购展望」、「疫后变革:端对端电商方案」、「品牌授权新商机」、「最新玩具及儿童产品安全条例研讨会」。此外,贸发局为协助中小企迎合线上线下混合採购模式,推出了「疫后新常态:线上线下营商攻略」研讨会系列(Let’s Go Phygital: Power Up for the New Normal) ,第一轮的研讨会已于「国际採购汇|网上展」举行。大会亦已上载各研讨会的录影片段至「研讨在綫」专页(https://isshow-online.hktdc.com/tc/intelligence-hub),让企业随时随地重温行业领袖的真知灼见!
 
「国际采购汇」是香港贸发局首个「网上加实体」混合展览,并结合了原定于本年春季举办的七项商贸展览*。网上展部份由 3 月 17 日至 7 月 29 日举行。待疫情缓和后,实体展将于 7 月 26 至 29 日于湾仔会议展览中心举行,助买卖双方拓展商机。虽然网上展的「商对易」网上配对服务经已结束,买家仍可在 2021 年 7 月底前透过升级版的「贸发网采购 」平台 (http://sourcing.hktdc.com)与参展商保
持联繫,继续网上采购。
 
*七项展览包括:由香港贸发局主办的香港玩具展、香港婴儿用品展、香港家庭用品展、香港国际家用纺织品展、香港时装节、香港礼品及赠品展,以及与华港国际展览有限公司合办的香港国际印刷及包装展。

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